教育高地建设项目可行性调研小结

2006年4月以来，高地项目工作组先后对上海市外经贸企业协会、振华港口机械（集团）有限公司、上海三菱电梯股份有限公司、上海电气国际经济贸易有限公司和上海斯迈克贸易有限公司等机构和组织就当前企业对机电外贸人才的需求状况以及人才知识结构要求展开了调研。调研的基本情况如下：

20世纪90年代以来，随着我国经济的快速发展以及成功“入世”，我国对外贸易在数量上迅速增长，在进出口商品结构上也出现了重大变化，即由以轻纺产品为主转变为以机电产品为主。2003年我国机电产品出口占出口比重突破50%，2005年上升到55%。上海市机电产品出口比重更高达65%。另外，随着我国外贸领域改革的深入发展特别是实施“走出去” 战略以来，我国对外贸易的格局也发生了很大的变化。除了传统的货物贸易保持稳定增长外，非金融类对外直接投资，对外承包工程和对外劳务合作的比重日益增加，成为我国对外贸易的新亮点。

根据上海市外经贸企业协会介绍，目前上海市专业对外贸易企业95%以上是2-3人的小型企业，规模较大的外贸企业大多以轻纺产品为主，原有的一些专业从事机电产品贸易的外贸公司由于种种原因，大多已经不存在了，因此，目前机电产品的进出口主要是由工业企业，尤其是外资企业和国营大中型工业企业承担。机电产品的进出口涉及许多专业技术问题，要求外贸业务人员精通这些专业技术问题是难以做到的，因而需要有技术人员参与，否则业务的洽谈和实施难以进行，工业企业由于本身有许多技术人员，可以满足外贸业务对技术人员的要求，但是，外贸业务人员如果完全不懂机电产品的各项知识，事事依靠技术人员，这是不利于外贸业务的高效、适时进行的。因此，从事机电产品贸易的业务人员应该懂得机电产品的一般知识。

从目前我国企业实施的 “走出去”战略的实践来看，在管理体制上境外企业尤其施国有企业亟待建立完善的法人治理结构，在实施跨国经营决策时，企业普遍缺乏风险意识和风险制约机制，在投资项目、环境分析、地点选择、合作伙伴选择、经营策略的制定与执行等各方面，都缺乏足够的科学论证，因而往往造成重大决策失误。导致国有资产受到严重侵蚀。从人才的现状来看，企业缺乏熟悉国际规则和东道国法律的专门人才。从人才的培养来看，我国企业缺乏一整套适应国际市场竞争需要的人力资源管理机制。许多从事跨国经营的企业还没有建立起现代的人力资本观念，对人才资源管理的认识仍旧停留在人事制度管理的层次上，导致外派人员专业能力和积极性都不高，远远不能适应当今归根到底是人才竞争的国际市场竞争。

当我国外贸实践发生新的变化时，对外贸易教学的内容和重点也应相应的发生变化。我校根据这一情况，对于“国际经济与贸易”专业进行以机电产品贸易为重点的教学改革是符合我国对外贸易变化的特点和要求的。

根据调研，现代大型综合性外贸企业对外贸人才的需求如下：

1.较高的外语水平，最重要的是能熟练进行外语的听、说、写。如上海电气国际经济贸易有限公司对应聘者的要求是，最起码要通过大学英语6考试，公司内部还要另外进行英语的笔试和口试。

2.较全面的、适应机电经贸需求的经济与贸易知识。传统的外贸实务知识已不能满足现代外贸企业的需要。贸易人才还应具备与大型设备营销，海外工程承包、海外投资等方面相关的金融财务知识，尤其是大型设备贸易和海外工程技术含量高、周期长，更多的要用到进出口银行、进出口保险公司这样的政策性金融机构。而传统的国际贸易理论和实务主要研究的是商业银行和保险公司，对上述机构的研究较少。

3. 熟悉国际惯例与东道国法律法规，而目前能满足这种需要的人才还很少。

4. 物流与电子商务知识。为节约成本，优化资源配置，提高国际竞争力，现代外贸企业大都广泛使用电子商务平台进行原料和产品的采购，通过先进的ERP软件对企业进行管理。如上海电气国际经济贸易有限公司借助其电子商务公司这个统一的采购平台以来，成本的节省可达10－19％。但企业急需大量熟悉机电产品电子商务和物流的经理和业务骨干。

5.有一定的工科背景就更好。但不用懂的太深，深层次的问题有专家解决。另外，企业还会根据岗位的需要进行有针对性的培训。

6.对应届毕业生，企业的要求主要是综合素质要高，要有较高的悟性。这就要求我们在教学时应着重能力的培养，而不是简单的知识的灌输。

上海电气经济贸易有限公司王荣总经理与调研小组合影	黄忠林副院长在听取介绍